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決戰太陽能工程市場的五個“作業”

發布時間:2019-06-26 閱讀次數:111次

目前太陽能行業產品主要面對三個市場,一個是農村市場,一個是城市工程市場,另一個是國外市場,有人形象地概括為下鄉、進城、出海。     目前太陽能行業產品主要面對三個市場,一個是農村市場,一個是城市工程市場,另一個是國外市場,有人形象地概括為下鄉、進城、出海。毫無疑問,未來幾年內,隨著國家發展低碳經濟的需要和節能減排政策的助推,太陽能熱水系統的強制安裝將成為現實,太陽能熱水工程市場(尤其是城市工程市場),將成為太陽能行業的主戰場。如何才能更好地開發工程市場并獲得認可,已經成為太陽能行業不得不思考的問題。根據行業多年經驗,認為必須從以下幾個方面做起:

一、做好太陽能工程信息的收集和市場營銷

從事城市太陽能工程市場營銷,需要提前獲取有關的行業需求信息,然后有針對性地設計項目建議書、技術方案或者制作標書,進行投標競標。因為太陽能工程不是坐等客戶上門或在小區里做些促銷活動,所以同時還要采取有效的市場營銷措施,如建立工程業務隊伍,進行立體營銷。在工程市場的推廣途徑方面,可以通過太陽能展覽會、工程培訓、酒店推廣、工程推介會、樣板工程的建立等來進行宣傳和推廣。

二、做好人才的培訓和儲備

由于太陽能熱水工程涉及到太陽能光熱、建筑、電氣、結構、給排水、暖通、機械電子等諸多學科領域,是一個復雜的系統工程,如果沒有專業化的設計和施工隊伍是無法保證系統正常、可靠運行的,不具備專業的系統設計、施工資質的太陽能企業,也很難贏取工程市場的份額。所以,做好各個環節的專業人才培訓和儲備工作,是營銷成功的前提。

三、工程產品創新

對于太陽能熱水工程市場來說,影響質量的主要有兩個方面,一方面是系統設計水平,另一方面是提供的產品質量。在太陽能熱水工程市場上,對于不同的熱水需求,需要提供適合該項目的工程產品和方案。此時,要求產品的質量、性能和外觀等都要與建筑相結合,實現集約化配套,成為建筑的一個構建組成元素。這要求企業不斷地對產品進行改造和創新,使產品能夠做到標準化、系統化和模塊化,以產品的多樣性來適應市場的多樣性。

四、企業品牌建設

企業品牌建設是營銷的重要內容,但有“品”才有“牌”,所以保證產品質量也是營銷的前提之一。在提高產品質量的同時,提高售前、售中、售后服務水準,方能對品牌建設起到作用。作者認為,品牌的建設是個系統的、長期的積累過程,不是在有關媒體上做點廣告、請個明星代言、獲得幾個榮譽、通過幾項認證就能解決。眾所周知,品牌始終在消費者的心中,消費者才是企業的衣食父母,但這是需要企業用心來做的。   

五、加強與設計院、房地產公司的溝通與合作

因為太陽能熱水工程始終是與建筑結合在一起的,特別需要系統的穩定性、使用的方便性和經濟適用性,這需要太陽能企業加強與設計院、房地產公司的溝通與合作,成為房地產公司的長期戰略合作伙伴,這要求太陽能企業從“設備供應商”轉變為“技術及設備供應商”。如此以來,即保證太陽能產品進入到市場的主渠道。   

在房地產公司開發樓盤、設計建筑圖紙時,即應考慮太陽能的利用問題。此時,太陽能工程企業就要及時參與進去,提出自己的方案,標明預留設備、管道等的安裝位置,以保證工程方案和各方施工進度協調一致,及時發現問題并及時解決。

總之,要分享城市太陽能工程市場的蛋糕,太陽能企業一定要練好內功,培育自身在資本、技術、人才、品牌和團隊建設方面的競爭能力,另外還要掌握好營銷方法和策略,以爭取城市太陽能工程市場的更多份額。


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